Гид репетитора

В 2025 году репетиторство - не хобби, а прибыльный бизнес

Средний доход — 80.000₽. Спрос на онлайн-урок вырос на 40%.

Но тут прячутся ловушки: штрафы за “серую” рекламу, налоговые доначисления или суды с недовольными родителями.

Эта статья - ваш юридический щит и маркетинговый компас.

Мы разберем, как работать по закону, привлекать учеников без риска и масштабироваться, чтобы знания приносили не только радость, но и стабильный доход.

Шаг 1: Самозанятость — фундамент

Без регистрации вы работаете «в серую», рискуя штрафами от ФНС до 20% от неуплаченных налогов плюс пени. Но хорошие новости: режим самозанятости (налог на профессиональный доход, НПД) делает всё просто и выгодно.

По ФЗ-422, это специальный режим для фрилансеров, включая репетиторов. Нет ежемесячных ограничений по доходу, только годовой лимит в 2,4 миллиона рублей — если превысите, переходите на ИП.

Почему стоит зарегистрироваться?

Вы платите всего 4% от доходов от физлиц (учеников) и 6% от юрлиц (например, если преподаете в компании). Новичкам дают бонус 10 тысяч рублей на первые налоги. Плюс, вы можете вычитать расходы (учебники, Zoom) при расчете.

В 2025 году режим работает до конца года, но с 2026 возможна отмена — так что регистрируйтесь сейчас!

Пошаговая инструкция:

• Скачайте приложение "Мой налог" (бесплатно в App Store/Google Play) или зайдите на сайт ФНС.
• Введите паспорт, ИНН — регистрация за 5–10 минут.
• Подключите банк: чеки генерируются автоматически при оплате на карту.
• Фиксируйте доходы: после урока отправьте чек ученику по email или мессенджере.

Нюансы: Самозанятые репетиторы могут работать без лицензии и ККТ (кассы), если нет сотрудников. Но фиксируйте все платежи — ФНС проверяет банки.

Если доход >2,4 млн руб./год, переходите на ИП (УСН 6%).

Шаг 2: Договор — ваш щит от “верните деньги!”

Договор — не бюрократия, а защита. По Г К РФ (ст. 421, 779), репетиторство — возмездное оказание услуг. Без него 70% споров заканчиваются в суде: «Верните деньги за отмену!» С договором вы фиксируете правила, и суд на вашей стороне.

Как составить договор:

Форма: Письменная или электронная (через Диадок бесплатно).

Ключевые пункты:

• Стороны: Вы (самозанятый) и клиент (ученик/родитель).
• Предмет: "10 уроков по математике, 60 мин, онлайн в Zoom, цель — подготовка к ОГЭ".
• Оплата: "2000 руб./урок, предоплата за 5 занятий, СБП на карту".
• Отмена: "За 48 ч — полный возврат; за 24 ч — 50%; позже — удержание 100%".
• Ответственность: "Репетитор не гарантирует баллы на экзамене, но предоставит материалы. Ученик обязуется выполнять домашку".
• Согласие на ПДн: "Разрешаю хранить контакты для напоминаний".
• Срок: "С 01.11.2025 по 31.12.2025".
• Подпись: Электронная или скан, обмен через электронную почту.

Шаг 3: Реклама без штрафов

С 1 сентября 2025 года в России официально запрещена любая реклама в Instagram* и Facebook* с их платформ и аккаунтов. Под запрет попадают любые рекламные форматы: таргетированная реклама, сторис, рилс, посты с призывами к действию, упоминания скидок, промокодов и так далее.

За нарушение предусмотрены штрафы:

• для физических лиц — до 2 500 рублей (с перспективой увеличения до 100 000 рублей);
• для ИП — от 4 000 до 20 000 рублей;
• для юрлиц — от 100 000 до 500 000 рублей за каждое размещение рекламы.

Но не паникуйте: есть способы привлекать клиентов легально и бесплатно.

Важно разграничивать рекламу и информацию — разрешено информировать о своих услугах, методиках, ценах, результатах учеников (с согласия), без использования призывов к срочным действиям.

Тактика работы в соц. сетях для новичков:

В Instagram*: Делитесь полезностями без призывов. Пример: «5 ошибок в сочинении ЕГЭ — как избежать? (видео в сторис)». Люди сами пишут в DM: «Можно урок?». Там и закрываете клиента на пробный урок.

Альтернативы:

• VK — запускайте таргет от 500 рублей в день, фильтр по родителям школьников.
• Telegram-канал: Создайте «Математика без слёз» с ботом для записи (интегрируйте с Google Calendar).
• Avito и Профи.

Шаг 4: Обработка персональных данных — не забудьте о согласии

Вы собираете телефоны, email? Тогда вы — оператор ПДн по ФЗ-152. С 2025 уведомление в Роскомнадзор обязательно до начала работы, штрафы от 75 тысяч за отсутствие. Согласие на обработку — отдельный документ, не в договоре.

Шаги для вашей безопасности:

• Подайте уведомление на сайте РКН (бесплатно).
• Получите согласие: Чекбокс в форме "Соглашаюсь на хранение данных для напоминаний".
• Храните в защищенном месте (Notion с паролем).
• Не передавайте третьим без согласия.

Шаг 5: Налоги, отчетность и страховки

Налоги платите ежемесячно через «Мой налог» — автоматически. Отчетность минимальна: ФНС видит платежи.

Страховки: Добровольные в ПФР (от 45 тысяч/год) для пенсии. Медицинская — ОМС бесплатно.

* Деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook признана экстремистской и запрещена в РФ

Записывайся в анкету предварительной записи по кнопке ниже для получения лучших условий:

• Стратегическая сессия с опытным репетитором из моей команды для действующих специалистов и студентов без опыта
• Доступ в закрытый Telegram-канал с дополнительными материалами по репетиторству
• Самые низкие цены на обучение
• Возможность зайти на пробную неделю обучения

*Запись в анкету ≠ ты обязательно заходишь на обучение 🫶

Нужно ли мне образование педагога для репетиторства?

Нет! По ФЗ-273, сертификат не обязателен. Главное — знания и отзывы.

Как считать доход для налогов?

Всё, что пришло на карту от уроков. «Мой налог» считает автоматически. Пример: 10 уроков по 1500 = 15 тысяч, налог 600 рублей.

Как защититься от копирования материалов?

Добавьте водяные знаки на PDF. По авторскому праву (ФЗ-230) — штрафы за кражу до 5 миллионов. Делитесь только с учениками по договору.